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拼手气抽奖玩法上线|“锦鲤”橱窗亮相店铺,越分享越幸运


小向说,文具这种客单价比较低的类目,原本并不适合做抽奖,但没想到粉丝参与热情如此火爆。同时他建议单品价格低的商家可以尽量把多个产品打包成一份奖品,让消费者感受到“集万千宠爱于一声”的惊喜。另外,拼手气抽奖最大的意义在于吊住了所有参与者的胃口,当开奖结果推送之后,与“锦鲤”失之交臂的用户其实已经被深度种草。这时候,再给未中奖的用户送上几张比日常店铺活动性价比更高的优惠券,拔草就成了一件水到渠成的事。

幸运节节高 老客争当宣传大使



除了主动进入店铺的私域老客之外,在日常经营中商家对新客的需求显然更加旺盛,新鲜血液的流入直接决定了商品的生命周期和爆发力。除了钻展、直通车之外,抽奖作为新消费者最为津津乐道的互动方式,也受到了商家的垂青,不少商家都曾经尝试用第三方插件完成抽奖服务,但因为无法二次触达与分享,效果差强人意。


《卖家》记者了解到,拼手气抽奖是淘宝官方10月下旬刚刚上线的营销玩法工具。商家可以挑选店铺内的一款商品,设置为抽奖活动奖品,奖品数量可以为多份。商家创建完活动后,通过二维码、活动链接等方式对外传播,比如淘内的店铺圈、微淘、淘宝群以及淘外微博等社交渠道等。

由于拼手气抽奖设置的奖品是店铺内商品,让奖品“尖品”变得更加可知可感。消费者参与活动后,可以通过手淘分享按钮生成一张卡片,自主选择是否对外分享。当然消费者也会收到平台的“友情提示”,分享越多中奖概率也就越高。这样一来,价格敏感的店铺老客们,很可能成为商家的宣传大使。因为即使自己没中奖,被分享的朋友中了,那也算放了笔人情债。


具体来说,拼手气抽奖的首次参与和拉新回馈都采取发放奖券的形式,让消费者在分享过程中能更直观地感受到获奖概率的提升,激发互动热情。比如,当前活动满99人即可开奖一份奖品,当一位消费者手中握有30张奖券时,他的获奖概率就高达三分之一。

突破流量瓶颈 打新利器C位出场

三只松鼠作为全网零食类目的TOP,近年来已经对淘内流量进行了最大化的利用,如何刺激新鲜流量的进入,也成为了他们的一个难题。


临近双11,三只松鼠店铺上线了大量新品,而且很多都是偏向话威尼斯人网站题性的产品,但是凭借常规玩法很难将这些有趣、好玩、高颜值的商品传播出去。在这个节骨眼上,拼手气抽奖的上线让他们眼前一亮,这种站外裂变式的传播玩法正好贴合了三只松鼠渴望引进站外流量的需求。毕竟在站外看到淘宝相关内容,“分享”往往比“广告”更可信,“中奖”总是比“便宜”更有诱惑。

10月13日,三只松鼠店铺首页上线了第一轮拼手气抽奖,奖品是新品氧气曲奇,满999人抽奖10件。产品高颜值高品质的高端定威尼斯人官网位,迅速吸引了一大波新老客户参与。据了解,三只松鼠活动期间共发起了5轮拼手气抽奖活动。由于产品价值较高,而消费者只要多邀请几个人,中奖率就会大大提升,因此用户的各渠道分享都很踊跃,最快的一轮仅3分钟就抢完了全部999张奖券。


活动后,松鼠抽取了一部分消费者进行了电话回访,多数用户表示第一次看到这个玩法,很好奇,试了一下,没想到多分享了几位朋友就中了奖,感觉很有趣,下次活动还想试一试。看来,在商家流量最发愁的上新季,“拼手气抽奖及分享”很有潜力成为店铺营销活动的引爆点之一。


目前,拼手气抽奖玩法已经上线,商家通过创建拼手气抽奖活动,配合上新、大促等活动,大大增加店铺和商品关注及传播,聚集更多流量。

拼手气抽奖商家参与


拼手气抽奖设置后台:

https://mario.tmall.com/hudong/activity_list.htm?biz_id=31&level1=activity&威尼斯人网站;level2=list&interactionId=303


第一步:点击“新增”创建活动


第二步:填写抽奖活动信息,其中特别需要注意,活动奖品请输入商品id(建议单独上线作为奖品的商品,避免被计入最低价)。设置好相应信息后点击保存,活动即创建成功。


第三步:活动创建成功后,需要对活动进行“上线”操作,抽奖活动才能正式生效。同时请下载平台提供的“banner图”用于店铺、微淘等场景装修。同时,还可以提取活动链接及二维码进行对外传播。


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